크라우드소싱 독립을 위한 이동 수단이 되었습니다. 오픈 소스 하드웨어 제작자 멋진 프로토타입을 세련된 제품으로 바꾸고 싶습니다. 그러나 많은 프로젝트가 도중에 실패하는데, 기술적인 이유가 아닌 경우가 많습니다.
헬렌 리
헬렌 리 Crowd Supply의 비즈니스 개발 이사이자 전 커뮤니티 책임자입니다. 그녀는 연례 행사를 주관합니다. 분해 하드웨어 컨퍼런스.
헬렌 리 의 사업 개발 이사입니다. 군중 공급. 사업부 마우저 일렉트로닉스Crowd Supply는 새로운 제품을 만드는 소규모 하드웨어 제조업체를 위한 크라우드 펀딩 사이트입니다. 리가 얘기했어 IEEE 스펙트럼 크라우드소싱 프로젝트를 성공으로 이끄는 요인과 Crowd Supply가 어떻게 도움을 주려고 하는지에 대해 알아보세요.
지원자들이 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?
헬렌 리: 여기에 큰 문제가 있습니다. 가격을 너무 낮게 설정하는 것입니다. 엔지니어들은 제품과 BOM(Bill of Materials) 비용에만 집중하는 경향이 있습니다. 그렇죠? 하지만 물류비는 비싸다. 제품을 선반에 올려놓고, 꺼내고, 상자에 넣고, 라벨을 붙이는 등의 모든 작업을 수행합니다.
또 다른 하나는 사람들이 자신이 무언가를 위해 무언가를 만들었다고 말할 때입니다. 엑스 시장에 있지만 목표 시장에서는 단 한 사람과도 대화를 나눈 적이 없습니다. 우리는 사람들에게 Reddit과 소셜 미디어의 늑대에 자신을 던지라고 조언합니다.
Crowd Supply는 지원자에게 어떻게 도움이 되나요?
리: 우리는 재무 스프레드시트, 이행 지침, 제품 사진 촬영 등 제품 출시와 관련된 모든 비엔지니어링 부분을 지원합니다. 캠페인이 성공하면 일반적으로 캠페인에서 판매된 수량만큼 주택 주문을 하고 미리 지불합니다. 그러나 지난 몇 달 동안 매우 중요해진 것은 규정 준수를 탐색하는 것입니다. 인코텀즈 지금은 정말 중요해요.
인코텀즈란 무엇입니까?
리: 중국에서 시계를 제조하여 텍사스에 있는 당사 창고로 배송하고 있다고 가정해 보겠습니다. 보트가 추락하면 어떻게 되나요? 그 위험은 누가 짊어지나요?
예전에는 DDP(Delivered Duty Paid)라는 용어를 주로 사용했습니다. 이곳은 크리에이터가 모든 세금과 관세를 지불하고 모든 것을 우리 창고로 무료로 명확하게 가져가는 곳이고, 우리는 그곳에서 그것을 가져갑니다.
하지만 그 시나리오에서는 관세가 부과되고 갑자기 인디 창작자로서 훨씬 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 당신은 아마도 지금 돈을 잃고 있을 것이고, 이로 인해 창작자로서의 당신이 망가질 수도 있을 것입니다. 그렇죠? 우리가 위험 부담을 떠맡는 한 가지 방법은 다음과 같습니다. FCA [free carrier] 인코텀즈이는 기본적으로 당사가 귀하의 조립 장소에서 제품을 수거하고 화물 및 관세를 포함하여 당사의 책임이 됨을 의미합니다.
관세로 인해 어떤 영향을 받고 있나요?
리: 물론 지연이 발생하지만 관세로 인해 사람들이 물건을 만드는 것을 막지는 못했습니다. 저는 우리가 인디 개발자들의 황금 시대에 있다고 확신합니다. Adafruit 및 Raspberry Pi와 같은 회사 덕분에 그 어느 때보다 더 많은 선택권이 있으며 기술 교육 및 문서가 그 어느 때보다 좋고 접근성이 더 좋았습니다.
관세의 한 가지 희망적인 점은 설계자가 이제 전체 공급망을 고려해야 하므로 궁극적으로 설계가 더 좋아진다는 것입니다.
가장 좋아하는 크라우드 서플라이 성공 사례는 무엇입니까?
리: 가장 확실한 것은 SlimeVR. 그들은 가상 현실을 위해 신체에 부착하는 추적기를 만듭니다. 그들은 미화 760만 달러를 모금하여 재정적으로 큰 성공을 거두었지만, 그들이 지역 사회를 관리하는 방식은 나에게 영감을 주었습니다. 그들은 커뮤니티의 기여가 소프트웨어 스택에 얼마나 중요한 역할을 했는지 공개적으로 이야기했습니다. 이는 하드웨어를 열면 어떤 결과가 나올 수 있는지 보여주는 좋은 예입니다.
이 기사는 11월 인쇄본에 “Helen Leigh”라는 제목으로 게재됩니다.