Ur ‘s Jonathan Sbert는 Collaborate North America 2025에서 열린 기조 연설을 제공합니다. | 크레딧 : 브라이언나 웨슬링, 로봇 보고서
Universal Robots A/S는 이번 주 미시간 주 노비에서 열린 글로벌 시리즈 지역 컨퍼런스 및 전시회에서 미국 최초의 미국 기반 행사를 개최했습니다. 2025 년 북아메리카의 협력 2025 년은 약 750 명의 파트너와 잠재 고객을 모아 UR+에서 협업 로봇 기술을 선보였습니다. 파트너 생태계와 업계의 미래에 대해 논의합니다.
Universal Robots (UR)의 Americas의 영업 부사장 인 Jonathan Sbert는“이 행사가 성공한 이유는 실제로 최종 사용자, 파트너 및 유통 업체가 함께 모이는 곳이기 때문입니다. 로봇 보고서. “일반적으로, 우리는 영업 사원이 최종 사용자와 이야기하고 파트너와 대화하는 것이 있지만 실제로 한 곳에서 함께 함께하는 것은 드 rare니다.”
Sbert가 말했다 이와 같은 이벤트, 회사 멕시코와 중국에서도 개최 된 전형적인 전시회와 달리 UR은 센터에 있습니다. “그것은 우리에 대해 조금 더 많은 경향이 있고 전시회에 대한 경향이있다”고 그는 말했다.
“파트너가 많기 때문에 파트너와 최종 사용자를 데려 올 수있는 한 번입니다. 우리는 전 세계적으로 1,200 명 이상을 보유하고 있으므로 모든 기능을 실제로 대표하기가 어렵습니다.”라고 Sbert는 말했습니다. “최종 사용자가 직접 볼 수 있도록 자신의 기술과 제공 할 수있는 것을 보여주는 것이 좋습니다.”
미국은 세 번째로 큰 코봇 시장이라고 말합니다
미국은 현재 세 번째로 큰 것입니다 코봇 세계 시장과 유니버설 로봇은 그 존재를 키우는 데 관심이 있습니다. 오 렌즈, 덴마크 기반 단위 Sbert는 Teradyne Inc.의 Collaborate와 같은 더 많은 지역 쇼를하기를 희망한다고 Sbert는 말했다. 이런 식으로, 그것은 더 큰 쇼로 여행하는 데 이미 엄격한 예산을 소비하는 대신 고객에게 직접 갈 수 있습니다.
이 봉사 활동 전략은 또한 미국 전역에서 유니버설 로봇이 더 중소 기업 (SME)에 도달하는 데 도움이 될 것이라고 Sbert는 말했다. 중소기업의 수는 시장의 강점과 약점입니다.
“중소 기업이 많습니다. 물론, 당신은 대규모 자동차 및 대형 제약과 오늘날 우리가 일하고있는 산업을 보유하고 있습니다.”라고 Sbert는 말했습니다. “그러나이 많은 고객들은 작은 엄마 앤 팝 상점입니다. 직원들에게 충성합니다. 때로는 자동화가 직원들에게 위협으로 보일 수 있습니다.”
유니버설 로봇은 이것이 사실이 아니라고 말했다. 대신 로봇 암은 인간 근로자를 돕는 동안 작업을보다 효율적으로 만들 수 있다고 주장했다.
Collaborate는 파트너 네트워크를 선보입니다
AI 자동화 Collaborate 2025에서 UR20과 함께 폭발 방지 그림 로봇을 보여줍니다. | 크레딧 : Brianna Wessling
협력의 별들은 그 일원이었습니다 UR+ 생태계. 이 파트너들은 약 30 개의 다른 코봇 구동 시스템을 구성하여 다음과 같은 응용 프로그램을 보여줍니다. 용접품질 점검자재 취급, 기계 경로조립, 그림 및 Palletizing.
“하루가 끝나면 파트너 네트워크가 작동하는 이유는 로봇이 실제로 상자에서 아무것도하지 않기 때문입니다. Sbert는이 제품 일뿐입니다. “따라서 우리를위한 생태계는 최종 사용자가 우리의 제품이 필요한 일을하는 방식입니다.”
“파트너를 찾을 때 우리는 항상 주제 전문 지식을 찾고 있습니다.” “물론, 우리는 고객이 필요로하는 솔루션을 거의 수행 할 수있는 일부 일반 목적 파트너가 있습니다. 그러나 우리는 또한 특정 수직에 깊이 빠져들고 싶습니다.”
예를 들어, 코봇에 대한 일반적인 응용 프로그램 인 용접은 높은 수준의 전문 지식이 필요하다고 Sbert는 말했다. 그런 다음 Universal Robots는 이러한 응용 프로그램에 대한 전문 지식을 갖춘 파트너를 찾아 파트너 생태계를 비즈니스 모델에 필수적으로 만듭니다.
Sbert는“로봇 외부에있는 무언가를 구축하는 것은 실제로 우리의 야망에있는 것이 아닙니다. “하루가 끝나면 우리의 강점은 파트너 네트워크라고 생각합니다. 우리의 경쟁과 비교할 때, 우리는 파트너의 폭 넓은 것뿐만 아니라 그들과 함께하는 진정한 참여에 관해서는 스스로 서 있다고 생각합니다.”
2025 년 이후 계획
Collaborate에서 Sbert는 Universal Robots의 다음 제품 릴리스를 암시했습니다. “1,200 명의 파트너를 보유한 것에 대한 가장 큰 장점은 다음 제품이 무엇인지 또는이 제품을 개선 할 수있는 방법에 대해 1,200 점의 피드백을 가지고 있다는 것입니다.”
“우리 에게이 로봇 공간에서 게임의 이름은 페이로드, 도달 및 속도입니다. 그것들은 우리와 함께 일할 수있는 세 가지 레버입니다. 현재 가장 오래 연장하는 로봇은 가장 높은 페이로드가 있습니다. 때로는 도달 범위가 필요합니다. 반드시 페이로드가 필요하지는 않습니다.”라고 Sbert는 말했습니다. “고객이 실제로 사용하지 않는 것에 대해 고객이 초과 지불하지 않도록하기 위해 할 수있는 다양한 믹스가 있다고 생각합니다.”
또한, 숙련 된 노동 위치를 위해 학교에 다니는 사람들과 짝을 이루는 인공 지능 및 기계 학습은 코봇이 많은 기회가있을 것이라고 Sbert는 말했다.
“숙련 된 노동 부족이있을 것”이라고 그는 말했다. “저는 자동화가 실제로 어디에서 차이를 채우는 데 도움이 될 수 있는지 볼 수있는 큰 기회가있을 것이라고 생각합니다.”
게시물 Ur는 유통 업체, 파트너, 고객 협력 북미 2025를 제공합니다. 먼저 나타났습니다 로봇 보고서.