Howtorobot은 팔레 메이징 자동화에 대한 Columbia Okura와 같은 공급 업체와 협력합니다. 출처 : Howtorobot
자동화 채택의 장애물 중 하나는 경쟁 인용문을받는 데 소요되는 시간입니다. 프로젝트 범위, 사양을 개발하며 제안을 요청하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 지난 달, Howtorobot은 인공 지능을 사용하여 구매자에게 자신의 요구에 대해 물어 보는 새로운 소싱 서비스를 발표했습니다. 그런 다음 공급 업체에게 전송되는 구조화 된 프로젝트 브리프를 만듭니다.
로봇처럼 채택이 증가합니다 ~ 중에 제조업체 그리고 공급망 세계적인, 재능 Howtorobot은 부족하다. 그것은 말했다 새로운 서비스 요구 사항을 정의하고, 공급 업체와 일치시키고, 견적을 검토하고, 금융을 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다.
프레드릭스 버그, 덴마크 기반 회사 이 서비스는 20,000 개 이상의 센서, 엔드 이펙터 및 기타 로봇 공학 구성 요소와 완전한 시스템의 글로벌 네트워크를 활용한다고 말했다. Howtorobot의 CO-CEO 인 Søren Peters에 따르면 AI는 600 개가 넘는 자동화 프로젝트와 2,000 개의 공급 업체 제안에 대한 학습을 기반으로합니다.
Howtorobot 오퍼링은 컨설팅 작업에서 비롯됩니다
Peters는“우리는 컨설팅에서 벗어 났고 시장을 시작했을 때 남자가 프로젝트를 게시하고 다른쪽에 공급 업체를 얻는 것이 간단하다고 생각했습니다. 로봇 보고서. “그러나 그것은 전혀 그렇지 않았습니다.”
한 가지 문제는 자동화를 처음 접하는 구매자가 프로젝트를 범위로 만드는 방법을 몰랐다는 것입니다. 예를 들어 팔레타이저에 라벨링 기능이 제공되어야합니까?
“그러면 공급 업체가 반응하면 ‘좋아요, 돼지를 날아 가고 싶어요? 좋아요, 우리는 당신에게 그 제안을 보내 드리겠습니다.”라고 그는 회상했다. “가격은 미쳤고 시범 프로젝트였습니다. 그리고 구매자는 돌아와서 ROI를 계산했습니다. [return on investment]그리고 좋지 않았습니다.”
Howtorobot은 자동화하고 싶지만 어디서부터 시작 해야할지 모르는 고객과 일부 전시회에 있었을 수도 있고 원하는 것을 잘 알고있는 두 가지 유형의 고객이 있다는 것을 깨달았습니다.
그만큼 회사 자동화의 혜택을 평가하기 위해 공장을 방문하기 위해 프리랜서를 보내기 위해 프리랜서를 보내는 데 4,500 달러를 소비하지 않기를 원했습니다. Howtorobot은 응용 프로그램에서 프로세스 및 정보 요청 (RFI)을 정의하는 경험에 대한 서비스를 구축했습니다. 용접.
서비스는 더 똑똑해지고 루프에 인간을 포함합니다
Peters는“우리는 용접 요청을 공급 업체에게 보내기 전에 알아야 할 20 ~ 30 개의 가장 중요한 것들을 배웠습니다. “프로세스를 설명 해달라고 요청하는 대신 ‘자동차로 용접 중입니다. 일반적 으로이 10 가지 프로세스를 의미합니다. 이것이 어떻게 작동 하는가?’ 그 사람은 ‘예, 우리는 10 단계를하지 않습니다.’라고 말할 수 있기 때문에 훨씬 쉽습니다. 그것은 당신이 모든 것을 알아야 할 필요가있는 대신에 제안합니다.”
현재 단계에서 새로운 HowtoroBot 서비스는 다음과 같은 특정 응용 프로그램에 중점을 둡니다. Palletizing 광범위한 산업보다는 용접. 사양 및 제안 프로세스를 통해 사용자를 안내 할 수 있습니다.
피터스는“내 동생이 건설 중이며 사용할 수있었습니다. “공장이나 특정 과정에 대한 실무 지식을 가진 사람들의 경우 AI는 상당히 간단합니다. 화성 로버에 대해 이야기하고 있다면 조금 더 복잡 할 수 있습니다.”
“AI는 여전히 약간 어리 석다”고 그는 인정했다. “우리는 여전히 인적 요소를 가지고 있습니다. 요청을 게시 한 순간, 여기 로봇 엔지니어가 그것을 읽을 것입니다. 그가 필요하다고 생각하면 어떤 것이 필요하다고 생각하면, 전화를 줄 수는 있지만 공장을 바꾸지 않을 것입니다.”
피터스는“프로세스의 어느 곳에서나 구매자는 ‘도움이 필요하다’고 말하면 버튼을 누를 수 있고 사람들이 전화를 걸어 도와 줄 수 있다고 말합니다. “그들은 인용문을 비교하거나 독립 엔지니어가이를 통해 읽을 수 있습니다.”
모든 크기의 상점은 Howtorobot 서비스를 사용할 수 있습니다
Howtorobot의 서비스는 중소 기업 (SME) 또는 더 큰 상점을위한 것입니까?
Peters는“둘 다. 300 개의 공장을 가진 고객이 있습니다. “그들은 자동화 할 내용에 대한 조언을 원하지 않고 7 인 자동화 팀을 보유하고 있지만 시장 봉사 활동은 없습니다. 그들은 우리의 플랫폼을 사용하여 자신의 견적을 게시합니다.”
“그러나 나는 또한 일년에 하나의 솔루션 만 구매하는 현지 공장 관리자가 더 큰 고객을 보유하고 있습니다.” “따라서 거대한 기업이더라도 여전히 해당 시설의 현지 구매자 일 수 있습니다. 기술적으로 SME로 기능합니다. 저는 20 억 달러를 지출하는 고객이 있지만 공장 관리자는 그를 실패에 대한 두려움에 대해 불러 일으키지 않습니다.”
피터스는 그 두려움을 극복하는 방법은 선택을 더 명확하게 만드는 것이라고 말했다.
“사람들은 Howtorobot을 사용하여 미국 동부에서 팔레타이저에 대한 견적을 게시하기 시작했습니다.” “그들은 약간의 따옴표를 얻고 플랫폼에 저장합니다. 그들은 그것을 공장으로 보내기 위해 카탈로그로 사용합니다. 더 큰 고객 중 일부는 캡슐화 된 서비스를 구축하고 있습니다.”
소싱 플랫폼의 두 번째 버전에는 프로젝트와 관련된 모든 공급 업체를 나열하지 않고 공급 업체 프로파일을 기반으로하는 제품 샘플이 포함됩니다. Howtorobot은 또한보다 일관된 요청에 따라 답변을 표준화하기 위해 공급 업체와 협력하고 있습니다.
Peters는“로봇 공급 업체 나 통합자가 로봇을 좋아하는 잠재적 구매자를 만나면 여전히 상사에게 보여 주어야한다는 것을 기억하십시오. “고객이 처리량을 10%향상시켜야한다는 견적 요청에 명확하게 말한 곳에서 많은 제안을 보았습니다.”
“그러나 제안 중 어느 것도 처리량을 향상시킬 것이라고 말한 것은 없다. 모든 사람들은 그들이 완전한 솔루션을 판매한다고 말하지만, 우리가 제안에서 보는 것은 아닙니다.” “그래서 우리는 하드웨어 판매에서 솔루션으로 이사했습니다.”
Howtorobot은 금융 기관과 협력하여 예산 견적을 포함시키고 자동화를 배포하거나 통합하는 데 필요한 선불 자본에 도움을주고 있습니다.
지역, 도메인 지식 키
전부는 아닙니다 일체 포함 동등하고 주장 된 Peters가 만들어졌습니다.
“우리는 금속 막대에 대한 용접 애플리케이션을 사양하려는 다른 포털을 보았습니다. 문자 그대로 ‘Mitsubishi 용접기가 달린 로봇이 필요하며 12,000 달러가 될 것입니다. 문제는 무엇을 달성하려고 하는가?” 그는 말했다. “기대치 나 최종 목표를 관리하거나 공급 업체에 요구를 보내지 않아서 양쪽에 바이 인이 있습니다.”
Peters는“인류와 현지 지식을 얻을 수 있다면 시장과 대화를 나누고 있습니다. “우리는 구매자에 대해 가능한 한 명확한 정보를 얻기 위해 데이터를 끊임없이 공급하고 있습니다. 우리는 설문지를 구축하고 독립적 인 컨설턴트를 사용하여 지역 지식 격차를 해소했습니다. 매주 새로운 버전의 AI를 출시하고 있습니다.”
새로운 버전의 디지털 외에도 서비스 Howto Robot은 개인 간 컨설팅을 계속하는 유럽, 영국 및 미국에서 확장을 계속할 계획입니다.
피터스는“우리는 로봇의 여행사입니다. “Expedia, Kayak 또는 Hotels.com의 호텔을 위협하는 대신, 해당 사이트는 소비자가 자신의 선택에 대해 더 잘 교육받을 수 있도록 제안을 구조화 할 수 있습니다. 조달 측면의 모든 서비스는 고객에게 상환되어 구매자와 판매자 모두에게 돈을받지 않아도됩니다. 우리는 로봇 거래에서 구매자를 지원하고 있습니다.
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