영업 개발 환경은 기업이 잠재 고객과 연결하는 방식을 재정의하는 인공 지능을 통해 변화를 겪고 있습니다. AI SDR(영업 개발 담당자)은 인간 SDR의 전통적인 역할을 자동화하고 강화하는 정교한 시스템으로 등장하여 초기 전망 및 리드 자격 부여부터 약속 예약 및 후속 조치 관리에 이르기까지 모든 것을 처리합니다.
기업이 개인화된 봉사 활동을 확장하고 여러 채널에 걸쳐 일관된 참여를 유지하는 데 있어 이러한 AI 기반 도구의 가치를 점점 더 인식함에 따라 시장은 고급 기계 학습과 실용적인 영업 자동화를 결합한 혁신적인 솔루션으로 대응해 왔습니다. 이 가이드에서는 사용 가능한 최고의 AI SDR 도구를 살펴보고 조직이 성공적인 고객 관계에 중요한 개인적인 접촉을 유지하면서 영업 프로세스를 간소화하는 데 어떻게 도움이 되는지 검토합니다.
1. 락스
Laxis는 AI 기반 영업 개발의 최전선에 서서 기업이 리드 생성 및 검증에 접근하는 방식을 혁신합니다. 핵심적으로 이 플랫폼은 7억 개가 넘는 연락처로 구성된 방대한 글로벌 데이터베이스를 활용하여 영업 팀이 전례 없는 잠재적 잠재 고객 풀에 액세스할 수 있도록 보장합니다. Laxis를 차별화하는 것은 초기 연락처 식별부터 개인화된 봉사 활동 실행에 이르기까지 전체 영업 개발 프로세스를 자동화하는 정교한 접근 방식입니다.
플랫폼의 뛰어난 특징은 기본 자동화를 넘어 각 잠재 고객에 대한 개별 맞춤형 커뮤니케이션을 만드는 초개인화 기능입니다. 잠재 고객 데이터와 행동 패턴을 분석함으로써 Laxis는 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 매력적인 홍보 캠페인을 만듭니다. 또한 이 플랫폼에는 음성 지원 노력을 확장하는 동시에 자연스럽고 인간과 유사한 상호 작용을 유지하는 혁신적인 AI 콜드 콜링 기능이 포함되어 있습니다.
주요 특징:
- AI 기반 잠재 고객 분석을 통한 자동화된 리드 생성 및 검증
- 첨단 자연어 처리를 활용한 초개인화된 이메일 생성
- 확장된 음성 지원을 위해 인간과 유사한 상호 작용을 갖춘 AI 콜드 콜
- 캠페인 성과를 위한 실시간 분석 및 최적화
- 간소화된 작업 흐름 관리를 위한 원활한 CRM 통합
2. 플로웍스의 알리샤
Floworks의 Alisha는 독점 ThorV2 엔진으로 구동되는 AI SDR 기술의 중요한 도약을 나타냅니다. 이 혁신적인 플랫폼은 뛰어난 비용 효율성을 유지하면서 인상적인 90.1% 정확도와 27.5% 더 빠른 대기 시간으로 GPT-4 및 Claude-3과 같은 기존 LLM(대형 언어 모델)을 능가하는 놀라운 기능을 입증했습니다.
플랫폼의 효율성은 180개의 웹 소스를 스캔하여 심층적으로 개인화된 봉사 활동 캠페인을 만드는 정교한 연구 기능에서 비롯됩니다. 데이터 수집 및 분석에 대한 이러한 포괄적인 접근 방식을 통해 Alisha는 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 메시지를 작성하여 더 높은 참여율과 더 성공적인 전환으로 이어질 수 있습니다.
주요 특징:
- 이메일, LinkedIn 및 하이브리드 접근 방식을 포괄하는 다중 채널 홍보 기능
- 향상된 개인화를 위한 180개 웹 소스에 대한 심층 연구
- 영업 개발 프로세스의 완전한 엔드투엔드 자동화
- 지속적인 개선을 위한 동적 자가 훈련 기능
- 실시간 잠재고객 참여를 위한 지능형 대응 시스템
3. AiSDR
AiSDR은 고급 자동화 및 개인화를 통해 전체 판매 지원 프로세스를 간소화하려는 기업을 위한 포괄적인 솔루션을 제공합니다. 이 다목적 플랫폼은 아웃바운드 및 인바운드 마케팅 전략을 모두 효과적으로 관리할 수 있는 능력이 뛰어나며 다양한 비즈니스 요구에 적응하는 영업 개발에 대한 통합 접근 방식을 제공합니다.
플랫폼의 강점은 이전 상호 작용에서 얻은 통찰력을 사용하여 일반적인 반대 의견을 해결하고 잠재 고객을 영업 담당자와의 통화 예약으로 안내하는 지능형 리드 참여 시스템에 있습니다. 자동화된 리드 평가 및 검증과 결합된 이러한 적응형 접근 방식을 통해 영업 팀은 가장 유망한 잠재 고객과의 미팅을 진행하는 데 에너지를 집중할 수 있습니다.
주요 특징:
- 동적 콘텐츠 적용을 통한 AI 생성 개인화된 이메일 캠페인
- 포괄적인 잠재 고객 참여를 위한 다중 채널 지원
- 최적의 우선순위 지정을 위한 지능적인 리드 참여 및 점수 매기기
- 검증된 영업 프레임워크를 기반으로 한 자동화된 콘텐츠 생성
- 통합 예약 기능을 통한 고급 예약 최적화
4. 징
Gong은 수익 팀을 위해 특별히 설계된 고급 AI 기술을 활용하여 선도적인 수익 인텔리전스 플랫폼 및 AI SDR로 자리매김했습니다. 영업 인텔리전스에 대한 플랫폼의 정교한 접근 방식은 수십억 건의 고품질 영업 상호 작용을 통해 훈련된 40개 이상의 독점 AI 모델을 기반으로 구축되었습니다. 이 딥 러닝 기반을 통해 Gong은 다양한 채널에서 고객 상호 작용에 대한 탁월한 분석을 제공할 수 있습니다.
Gong의 진정한 차별화 요소는 판매 분야의 생성 AI 애플리케이션에 대한 포괄적인 접근 방식입니다. 이 플랫폼은 단순한 대화 분석을 넘어 문제점, 결과, 실행 가능한 다음 단계를 포함하여 고객 상호 작용에서 중요한 통찰력을 자동으로 생성합니다. 이를 통해 영업팀은 단순히 통화 녹음을 검토하는 것이 아니라 데이터 기반 관찰을 기반으로 전략적 변경을 신속하게 구현할 수 있습니다.
주요 특징:
- 수십억 건의 영업 상호 작용을 기반으로 구축된 40개 이상의 전문 AI 모델
- 자동화된 분석 및 추천을 위한 생성적 AI 통찰력
- 추세 식별을 위한 맞춤형 능동 학습 모델
- 글로벌 팀 조정을 위한 다국어 기능
- 강력한 데이터 보호를 갖춘 엔터프라이즈급 보안
5. Ava by Artisan
Ava by Artisan은 복잡한 영업 개발 작업을 자율적으로 관리할 수 있는 정교한 디지털 작업자 역할을 하는 AI SDR 도구의 차세대 진화를 나타냅니다. 3억 개가 넘는 B2B 연락처에 액세스할 수 있는 Ava는 기업이 잠재 고객 발굴 및 리드 참여에 접근하는 방식을 혁신하여 개인화된 상호 작용을 유지하면서 수동 작업량을 크게 줄이는 자동화 수준을 제공합니다.
플랫폼의 진정한 강점은 고품질 개인화를 유지하면서 완전 자동 조종 모드에서 작동할 수 있는 능력에 있습니다. Ava는 타겟 홍보 메시지를 작성하기 전에 각 잠재 고객에 대한 개별 조사를 수행하여 모든 상호 작용이 관련성이 있고 매력적인지 확인합니다. 이러한 자동화와 개인화의 결합을 통해 영업팀은 홍보 품질을 저하시키지 않고 노력을 확장할 수 있습니다.
주요 특징:
- 풍부한 인구통계 데이터를 통한 자동화된 잠재고객 발굴
- 개인별 잠재고객 조사를 기반으로 한 초개인화된 Outreach
- 이메일과 LinkedIn을 통한 다중 채널 접근 방식
- 최적의 전달을 위한 이메일 준비 기능 내장
- 지능형 타이밍 최적화를 통한 자동화된 후속 조치
6. 휴먼틱.AI
Humantic은 구매자-판매자 관계의 심리적 측면에 초점을 맞춰 AI 기반 영업 개발에 대한 혁신적인 접근 방식을 제공합니다. 이 플랫폼은 심리언어학, 전산심리학, I/O 심리학, 신경과학을 포함한 고급 학문과 최첨단 기계 학습을 결합하여 잠재 고객의 행동과 선호도에 대한 전례 없는 통찰력을 제공하는 혁신적인 Personality AI Assistant로 두각을 나타냅니다.
Humantic을 진정으로 차별화하는 것은 잠재 고객의 디지털 발자국을 분석하고 상세한 DISC 성격 프로필을 생성하여 SDR이 첫 번째 상호 작용 전에 접근 방식을 맞춤화할 수 있는 능력입니다. 플랫폼의 “1-클릭 개인화” 기능은 이러한 심리적 통찰력을 실행 가능한 커뮤니케이션 전략으로 변환하여 영업 팀이 각 잠재 고객의 고유한 성격 유형 및 의사 결정 스타일에 공감하는 고도로 개인화된 홍보 활동을 만들 수 있도록 합니다.
주요 특징:
- 다양한 과학 분야를 기반으로 하는 고급 성격 AI 도우미
- 디지털 공간 분석을 통한 DISC 프로필 생성
- 맞춤형 커뮤니케이션을 위한 원클릭 개인화
- 실시간 잠재 고객 통찰력을 위한 Chrome 확장 프로그램
- 주요 CRM 및 영업 플랫폼과의 원활한 통합
7. 인지
Cogniism은 글로벌 시장 전반의 데이터 품질 및 규정 준수에 대한 확고한 초점을 통해 AI SDR 환경에서 차별화됩니다. 플랫폼의 Diamond Verified Phone Data® 기술은 접촉 정확성에 대한 새로운 표준을 설정하는 동시에 GDPR 및 CCPA 준수에 대한 노력을 통해 영업팀이 다양한 규제 환경에서 자신있게 운영할 수 있도록 보장합니다.
ChatGPT 스타일의 텍스트 및 음성 프롬프트를 활용하는 AI 기반 검색에 대한 플랫폼의 혁신적인 접근 방식은 정확성을 유지하면서 탐사 프로세스를 단순화합니다. Cogniism을 사용하면 영업팀이 적극적으로 솔루션을 찾고 있는 따뜻한 리드를 식별하고 우선순위를 지정하여 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
주요 특징:
- 향상된 접촉 정확도를 위한 Diamond Verified Phone Data®
- 직관적인 ChatGPT 스타일 프롬프트를 갖춘 AI 기반 검색
- 리드 우선순위 지정을 위해 Bombora에서 제공하는 의도 데이터
- 포괄적인 잠재 고객 프로필을 위한 자동화된 데이터 강화
- 시기적절한 지원을 위한 판매 트리거 이벤트 추적
8. 쭉 내밀다
Outreach는 정교한 AI 기능과 포괄적인 워크플로 자동화를 결합하여 영업 참여 분야의 강자로 자리매김했습니다. 판매 실행에 대한 플랫폼의 접근 방식은 기본적인 자동화를 뛰어넘어 인공 지능을 활용하여 이메일 응답의 구매자 감정과 의도를 분석하고 자동으로 응답을 분류하며 판매 팀을 가장 효과적인 다음 단계로 안내합니다.
Outreach의 차별화된 점은 영업팀이 이메일, 전화, SMS 및 소셜 미디어 전반에 걸쳐 조정된 캠페인을 만들고 실행할 수 있는 다중 채널 시퀀싱 기능입니다. AI 기반 분석 및 통찰력을 기반으로 하는 이 통합 접근 방식을 통해 조직은 실시간 참여 데이터 및 잠재 고객 행동을 기반으로 지원 전략을 조정하면서 일관된 메시징을 유지할 수 있습니다.
주요 특징:
- AI에 최적화된 조정을 갖춘 다중 채널 시퀀스
- 응답 분류를 위한 AI 기반 감정 분석
- 이해관계자 관리를 통한 고급 이메일 기능
- 통합 통화 및 회의 예약 시스템
- 주요 CRM 플랫폼과 자동 데이터 동기화
9. 11x.ai
11x.ai는 자율 AI 기반 SDR인 Alice를 통해 영업 개발의 미래를 개척하고 있습니다. 이 플랫폼은 기업이 아웃바운드 판매에 접근하는 방식의 패러다임 전환을 나타내며, 대규모 데이터 세트와 고급 AI를 활용하여 기존의 단절된 판매 도구를 간소화되고 자동화된 워크플로로 대체할 수 있는 디지털 작업자를 만듭니다. 수조 바이트의 데이터를 처리하고 5억 개가 넘는 리드를 분석한 Alice는 영업 개발 운영에 규모와 정확성을 제공합니다.
주요 특징:
- 방대한 데이터 소스를 통한 자율적인 리드 소싱 및 검증
- 개인화된 메시징을 통한 다중 채널 잠재 고객 참여
- AI 기반 회의 예약 및 후속 조치 자동화
- 포괄적인 작업 흐름 자동화 및 통합 기능
10. 리드 전송
LeadSend는 AI SDR 환경에서 리드 생성 및 검증의 가장 시간 소모적인 측면을 자동화하는 데 초점을 맞춘 특수 목적 솔루션으로 두각을 나타냅니다. 플랫폼의 독특한 접근 방식은 고급 AI 알고리즘을 활용하여 수동 리드 생성 작업의 최대 90%를 자동화합니다. 영업 개발 효율성이 크게 향상되었습니다. 이러한 높은 수준의 자동화를 통해 영업 팀은 일상적인 전망 조사에서 수익에 직접적인 영향을 미치는 고부가가치 상호 작용으로 에너지를 전환할 수 있습니다.
플랫폼의 정교한 AI 엔진은 회사의 이상적인 고객 프로필과 정확히 일치하는 리드를 식별하고 자격을 부여하는 데 탁월하여 가장 유망한 잠재 고객을 대상으로 지속적으로 봉사 활동을 실시할 수 있도록 보장합니다. LeadSend의 지능형 시스템은 개인화된 메시지 작성부터 이메일 전송에 대한 최적의 타이밍 결정에 이르기까지 지원 프로세스의 모든 측면을 최적화하는 동시에 응답 패턴 및 참여 데이터를 기반으로 지속적으로 학습하고 적응함으로써 기본적인 자동화를 뛰어넘습니다.
주요 특징:
- AI 기반 리드 연구 및 자격 시스템
- 자동화된 개인화된 이메일 홍보 최적화
- 지능형 전송 시간 최적화
- 응답 분석 및 자동 리드 선별
- 지속적인 학습 및 전략 개선 역량
AI SDR을 사용하는 이유는 무엇입니까?
AI 기반 SDR 도구를 통한 영업 환경의 변화는 영업팀이 지원 활동과 리드 생성 전략에 접근하는 방식의 중추적인 변화를 나타냅니다. 와 함께 영업팀의 81%가 AI를 실험 중이거나 완전히 구현한 상태입니다.인공 지능이 경쟁 우위에서 현대 영업 개발에 필요한 기반으로 이동했다는 것은 분명합니다. 이러한 정교한 플랫폼은 고객 관계 구축에 중요한 개인적인 접촉을 유지하면서 반복적인 작업을 자동화함으로써 영업 프로세스에 혁명을 일으키고 있습니다. 인공 지능을 활용함으로써 영업 개발 담당자는 이제 수익에 직접적인 영향을 미치는 고부가가치 활동에 집중할 수 있으며, AI는 데이터 입력 및 리드 자격 부여부터 개인화된 봉사 활동 및 자동화된 후속 조치에 이르기까지 모든 것을 처리합니다.
AI SDR 도구가 판매 성과에 미치는 영향은 중요하고 측정 가능합니다. 이러한 솔루션을 구현하는 영업팀은 더 많은 적격 리드를 생성하고, 영업 주기를 단축하며, 마감률을 향상시키는 것으로 보고합니다. 자동화된 영업 워크플로우와 지능적인 리드 스코어링을 통해 영업 전문가는 실시간 통찰력과 정확한 영업 예측을 기반으로 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 향상된 효율성을 통해 영업 담당자는 리드의 우선순위를 효과적으로 지정하고, 여러 채널에 걸쳐 홍보 전략을 맞춤화하고, 수동 작업에 얽매이지 않고 의미 있는 고객 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.
게시물 10가지 최고의 AI SDR 도구(2024년 10월) 처음 등장한 Unite.AI.
